メルカリで商品を出品するときになんとなくキリが良いからと価格を「１０００円」や「５００円」にして出品していませんか？
実はメルカリで出品する商品の価格を１０００円や５００円などのキリの良い価格にしてしまうのはめちゃくちゃもったいない出品方法なんですね。
ではどうするべきかと言うと１０００円の商品であれば９９９円、５００円の商品であれば４９９円にして出品するべきです。
つまり商品価格の末尾を０ではなく９にして出品するということですね。
１円でも高く売りたいんだから値下げなんてしないよ
こう思う方も多いかと思いますがこの考えは大きな間違いです。
今回はメルカリで販売する商品価格の末尾を「９」にするべき理由をまとめました。
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商品価格の末尾を９にするべき３つの理由
・利益は変わらない
・価格の安い順で上位表示される
・購入のハードルがグッと下がる
それぞれ詳しく見ていきましょう。
利益は変わらない
商品価格の末尾を０から９にしても利益は１円も変わりません。
たとえば１０００円の商品を９９９円で販売した場合を考えてみましょう。
・１０００円で販売した場合の利益
１０００円ー１００円（メルカリの手数料１０％）＝９００円（利益）
・９９９円で販売した場合の利益
９９９円ー９９円（メルカリの手数料１０％）＝９００円（利益）
このように１円の値下げをしても最終的な利益は１円も変わらないんですね。
これはなぜかと言うとメルカリの手数料は１０％ですから９円に対しては手数料が発生しないためです。
つまり商品価格を９にすることで購入者は１円の得ですが出品者は１円も損をしません。
購入者は１円でも安く商品を購入したいですし出品者は１円でも高く商品を売りたいはずです。
商品価格を１円値下げしても出品者は１円も損をしないのであれば値下げしないのは逆にもったいないですよね。
またこちらにメルカリ物販を1年間やってみた結果をまとめています。
価格の安い順で上位表示される
メルカリで商品を探すとき、ほとんどの方は安い順に並び替えて商品を探しています。
自分が納得できる状態の商品を１円でも安く購入するため商品を並べ替えてチェックしているんですね。
そのため安い順に並べ替えたときにほんの少しでも上位に表示されることで購入される確率がグッと上がります。
ですから出品する前のリサーチで同一商品を１０００円で出品しているライバルがいたら必ず９９９円で出品するようにしましょう。
たった１円の差ですが安い順に並び替えたときにライバルよりも確実に上位表示させることができます。
また繰り返しになりますが購入者は１円でも安く商品を購入したいと考えていますからライバルよりも先に自分の商品を売ることができます。
自分の商品の表示数を表す「検索数」についてはこちらが参考になるかと思います。
購入のハードルがグッと下がる
１０００円ではなく９９９円へたった１円の値下げをすることで購入の心理的ハードルをグッと下げることができます。
これはなぜかと言うと人は商品の価格を左から順に確認しています。商品の価格を右から読んでいく人はいませんよね。
このとき価格に端数がある場合はこの端数を無視して価格を把握する傾向があるんですね。
例えば…
３０５７円持っているとして９９９円の商品を購入した場合に残金がいくらになるかパッと計算することはむずかしいですよね。
「２千円ちょっと残るくらいかなぁ」と端数の金額に関しては認識がうやむやになることがほとんどかと思います。
ですが逆に１０００円などのキリの良い価格ですと頭の中で「購入後の残金は２０５７円か…」とすぐに計算することができてしまいますよね。
頭の中ですぐに購入後の残金が計算できるキリの良い価格は購入への心理的負担が大きくなると言われています。
また逆に商品価格の末尾が９や８などの端数をつけることで購入者は端数を無視する傾向があり、無意識のうちに「安い」と錯覚します。
このように商品価格の末尾に端数をつけて購入者に安さを印象づけることを「端数価格効果」といいます。
小売店などで商品の価格が１９８０円や２９８円など端数が中途半端なのもこの「端数価格効果」を利用したものなんですね。
またほかにもメルカリで商品を売れやすくするコツをコチラにまとめていますからなかなか商品が売れない…という方の参考になるかと思います。
メルカリ物販で役立つ便利グッズ
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まとめ
今回はメルカリで出品した商品の価格の末尾を９にするべき理由に関してまとめました。
もし現在商品の価格を１０００円や５００円などのキリの良い価格で販売している方は今すぐ１円値下げするのがおすすめです。
１円の値下げをしても損はしませんし全くリスクもありませんから１度試してみるべきです。
おそらく売れ行きもよくなると思いますよ。
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